2008年第六期（总第十三期）

扬州市工商业联合会（总商会） 2008年6月28日

本 期 要 目

“创富”论坛

一个平民创业的故事

民企要闻

全哲洙：民企实践科学发展观要实现“四个创新”

厉以宁称中国经济仍有较长时间的持续增长

政策法规

我省全力扶持中小科技企业发展

民营论坛

从创造财富到管理财富

中小企业，只有自己才能拯救自己

行业商会

做经济发展的助推器

——来自江苏南通行业商会的报道

民企风采

走创新与领先的创业之路

——访扬州东方吊架有限公司董事长帖德顺

一个平民创业的故事

清 水

八年前，他是温州一个卖场门口的货运司机；

八年后，他成为拥有 50 多家连锁店的纺织总经销商；

一个完全白手起家的人，一段短暂却神奇的创业时间，造就了一个年销售 60 多万条裤子的奇迹，造就了一个 平民创富的新神话。

灵光一现踏入服装行

2001 年正月的一天，街上寒风阵阵，人迹萧瑟。温州一商场门口，几辆小货车静静地停在那里，车上的司机都眼巴巴地望着商场出来的人。一看见有人从商场里购物后，拖着大包的货物出来，几个司机急忙跳出车来，纷纷上前询问：“先生，要送货回家吗？”

李远平就是其中一员。因为没读过多少书，年轻时，他就靠到处打零工维持家庭。后来，他拿着多年攒下的钱买了一辆小货车，开始在温州跑运输。由于跑货车的太多，生意并不太好干。 腊月二十四那天，老李只拉了三个活。晚上 8 点多，一脸沮丧的他，开车回家了。刚到家门口，听见屋里挺热闹，原来，在江西做服装生意的表弟回来了。

吃饭时，表弟发话了：“姐夫，看你做得这么辛苦，不如跟着我做纺织生意算了！”听到这话，李远平心里一动，但一向做事沉稳内敛的他并未当即表态。  

当晚，老李却失眠了，表弟的一席话触动了他：在温州赚钱这么难，不如跟着表弟出去闯闯算了，总比一直做货车司机好。

说干就干，过了正月初六，李远平便跟着表弟踏上了外出闯荡的火车 ……

45岁创业也疯狂

李远平踏上了创业之路。这一年他 45 岁。

“三十而立，四十不惑。”步入不惑之年的老李，创起业来却更疯狂。

2003 年初，在表弟江西的服装经销公司里，李远平开始接触服装纺织行业。起初，老李两眼一抹黑，为了更快上手，从发货、配货到选服装样式，他样样都干。尽管在亲戚的公司里，没人监督，老李依然很卖力，每天早上 6 点多起来，有时候忙到晚上 9 点多。

渐渐地，李远平有了自己的想法。“在表弟那里一年赚个几万，虽然也挺舒服，但是自己好歹也涉足服装行业这么久，但总觉得该干点自己的事业。”怀着这个梦想，李远平开始关注每个机遇。半年后，机会来了：广东某家纺织业要在山东招总经销商。一番考察后，李远平决定和其联手，打造山东市场。

在妻子的协助下，李远平注册了这家服装纺织有限公司，并选址扩建了国际服装广场，买下了 2 楼一家店铺 20 年的使用权，开始了自己的纺织裤业的连锁发展。

李远平告诉记者，他几乎是“白手起家”，由于自己没有多少积蓄，他创业时投入的 80 万启动资金，都是从亲戚朋友那里借来的。

公司建起来了，难题也随之而来：怎么招到更多的地市级加盟商？怎么取得加盟商的信任？随后的两个多月里，李远平穿梭于山东的 17 个城市，每天的工作就是跟加盟商见面、谈判 …… 李远平的妻子告诉记者，那些日子他早出晚归，一个月内瘦了 10 多斤。“别看是 40 多岁的人，天天这么忙，还觉不着累，老李真是疯狂。”他的妻子说 。

当年赔了 50万

在李远平的精心打理下，公司步入正轨，加盟商也从最早的十几家，发展为 40 多家。销售量也逐步上升，到 2003 年下半年，已销出 3 万多条。   转眼到了年底。众所周知，腊月是商家的“黄金月”，产品会比平时销量大得多。这时，一进腊月，李远平便考虑存一些货，以防到时候各加盟店缺货。随即，他从厂家进了 3 万多条裤子，堆满了六个大仓库。   谁知，到了农历小年，也不见各加盟商要货。这下李远平着急了，赶忙去市加盟店探个究竟。仔细一了解，李远平傻眼了，原来各加盟商早有准备，提前两个月就备齐了春节的货 ……  老李说，这些货，在仓库里足足放了半年，直到 2004 年下半年，才以低于进价一半的价格处理掉。

这一次，李远平赔了 50 万。

越挫越勇

  初入商海，就遇挫折，这给老李上了沉重的一课。随后的日子里，晚上李远平躺在床上睡不着，总想自己为什么会赔这么多钱。“只了解服装行业的皮毛，并未了解其中真谛。”李远平事后总结道。他说，在内弟那里帮忙，虽然知道做服装的“一些事”，但在推广、渠道管理、客户沟通方面还有很多不足。  

以后的日子，李远平更加精心。几乎是每条新裤子面市，他都精心挑选每个加盟商的库存、产品需求他都一一摸底。直到 2004 年，公司建立起了完善的加盟商产品需求、库存网络。

“现在哪个市及县级加盟商库存及当日销量我都掌握，每种新裤上市，我都要检验质量。”李远平说。正是靠着这种态度，他的公司业务越做越大，已从最初的几家加盟商发展为 80 多家，遍布全省；销售量也从几万条上升为 30 多万条。

人们总说“爱拼才会赢”，李远平终于证明了自己。

全哲洙：民企实践科学发展观

要实现“四个创新”

全面贯彻落实科学发展观既是挑战，更是机遇，民营企业要自觉实践科学发展观，抓住机遇，科学发展；科学发展观既是理论问题更是实践问题，各级工商联组织要积极贯彻落实，加强引导，改进服务，以科学发展观为指导，促进非公有制经济人士的健康成长和非公有制经济的健康发展。

科学发展首先要抓好“四个创新”民营企业要用“善变”的思维去迎接挑战。

改革开放 30年来，我国个体私营经济的发展，主要依靠的是一种资源劳动力价格低廉的“低成本”优势。但现在支撑“低成本”优势的基本条件正在开始消失。具体说，就是劳动力、资源等要素价格在不断上升。十七大报告特别强调，要提高劳动报酬在初次分配中的比重。这就表明，劳动等要素价格的上升是经济发展的客观规律，靠低廉劳动力及资源取得竞争优势必将遭遇困境。

全书记指出：宏观调控是实现科学发展的需要。民营企业要善于在国家宏观调控中主动面对，抢抓机遇，把宏观调控作为一个发展的机遇和平台，而不要使自己成为消极被动的对象。民营企业要实现发展战略的创新，体现一个“变”字，做到知变、应变、善变，最重要是善变，要有“善变”的思维。民营企业走科学发展之路就是要转变企业发展方式，以变应变，用科学的决策和措施来迎接挑战，这样才能适应好国家宏观调控以及来自国内外的多变格局。民营企业学习实践科学发展观，首先要在“四个创新”上下工夫。

一是观念创新。认识是行动的先导，认识上的误差带来行动上的偏差。贯彻科学发展观是一场深刻的观念变革，不会轻而易举，也不会一蹴而就，需要在新旧观念的交锋和碰撞当中才能完成。要注意防止或纠正三个方面认识上的偏差：一是不能把发展是硬道理理解为增长是硬道理；二是不能把以经济建设为中心理解为以速度为中心；三是不能只重视财富的创造而忽略财富的共享。

二是技术创新。科学发展观为民营企业发展注入了强大的动力，也为企业发展指明了方向。企业要真正走上一条科技含量高、经济效益好、资源消耗低、无污染、充分发挥优势的新型发展道路，这就需要企业全面协调可持续发展。技术创新是企业发展的动力，也是企业生存和发展的保证。民营企业要加大研发投入，提高产品档次，改变环境不友好的状态。在技术创新中要学会“三借”：借梯上楼，借鸡生蛋，借船渡海。

三是管理创新，管理是生产力软要素。要重视“两本”管理，一是以人为本的管理，二是成本管理。企业要积极引进适合本企业高效开放的科学管理模式，改变单一家长式的管理和家族式管理，建立规范的法人治理结构，使内部管理科学化。信用是维系各种复杂关系的基础，是企业的立身之本，也是企业竞争中的成功之道。企业既要重视企业利益，也要重视企业信誉；既要重视眼前利益，也要重视长远利益；既要重视自身的需求，也要重视大局的要求；既要与客户讲信誉，也要与各个部门和员工讲信誉。信誉也是企业的生产力，要强化“诚信立企，诚信兴企”的观念。

四是文化创新。现在的民营企业文化许多都缺乏个性和缺乏员工的基础。企业文化是企业思维和行为方式的总和，是全体员工认同的价值观。优秀、先进的企业文化关系到企业的生存和发展。先进的企业文化有助于企业的凝聚力和创造力，直接影响企业的经营理念和发展思路，是企业核心竞争力的重要体现。

（摘自全国工商联网站）

厉以宁称中国经济仍有较长时间的持续增长

“中国正处于工业化中期，仍有较长时间的持续增长，对国内市场应乐观。”知名经济学家厉以宁日前表示，对中国经济的走势应有充足的信心。

今年以来，国际石油、粮食等初级产品价格大幅上涨，全球性通货膨胀日益明显。年初中国南方大范围雪灾，五月汶川特大地震灾害，重大自然灾害给中国造成了巨大的经济损失。这些不稳定性给中国经济发展带来了许多新情况、新问题。面对“双重考验”，中国政府实行稳健的财政政策和从紧的货币政策。

在这样的大背景下，作为市场主体的企业应如何应对？“不管外界环境发生什么变化，市场中有什么大风大浪，必须有过硬的本领，有自主知识产权，有好的品牌。这样企业在竞争中才能立于不败之地。”厉以宁说。

厉以宁表示，企业必须重视资源节约，重视环境保护，走新型工业化道路。对中国产品如何提高国际竞争力，厉以宁称，自主创新和劳动力素质提高是企业赢得广阔国际市场的主因。

结构性失业也是制约当前经济发展的因素之一，一方面“人找事”，另一方面“事找人”。厉以宁说，提高劳动者素质、确保企业有合适的劳动力供应，国家要大力发展职业技术教育，同时企业必须加大职工技术培训。国家宏观调控转变经济发展方式和提高经济增长质量对民营经济提出新的要求。通货膨胀继续对经济有威慑，尽管经济尚未过热，但紧缩贷款、提高存款准备金率，控制信贷规模，都给民营经济增加困难。

“民企对当前形势应有清醒的认识，以免陷入被动。”厉以宁给民企“支招”四点：控制投资规模，没有市场或市场不确定的暂不投资；避免发生运行中资本链中断现象，资金融通问题要放在重要位置；产品结构应及时调整；注意节能节约资源，既节约成本，提高企业的持续竞争力。

（摘自《江苏经济济信息》 2008年 第 23期）

我省全力扶持中小科技企业发展

“中小科技企业贷款难的格局行将打破。”据悉，今年我省将着力打造科技创业投融资服务平台。今年还将从江苏省科技型中小企业创业投资引导专项资金中拿出 5000 万元，支持投向初创期科技型中小企业。

我省科技型中小企业的发展水平处于全国领先的地位，据科技部、国家开发银行等部门联合组织的一项调查表明，全国基本符合深交所二板市场上市条件的 2197 家科技型中小企业中，江苏企业最多，达 525 家，占全部企业的 23.9% ；深圳证券交易所目前确定的重点追踪和扶植的 722 家重点高科技企业中，江苏企业达 222 家，占全部的 30.7% 。

但中小企业在对经济增长作贡献的同时，却遇到融资渠道狭窄，融资方式单一、融资成本较高的发展“瓶颈”，江苏的情况也不例外。据调查：我省 74.3% 的科技型中小企业主要依靠自我积累资金发展，只有 17.2% 的企业依靠银行贷款，而通过风险投资、民间借贷、中小企业发展基金支持的则更是微乎其微。 80% 的科技型中小企业感到资金紧张。

为打破中小型科技企业融资难的格局，今年我省科技服务的“头等大事”就是，建设科技创业投融资服务平台。该科技创业投融资服务平台将建设 7 大服务体系：项目筛选评价与商业策划服务系统、技术产权交易服务系统、创新基金资助服务系统、政策性金融资金信贷服务系统、高科技创业投资服务系统、科技担保服务系统，以及建设江苏科技型中小企业境内外上市的“绿色通道”。

该科技创业投融资服务平台将设立省级创新基金，以无偿资助、贷款贴息方式为主，加大对科技型中小企业创新创业的投入，重点向种子期，初创期早期企业投入；还将与国家开发银行江苏省分行合作，设立科技型中小企业贷款担保基金。

（摘自《江苏经济济信息》 2008年第10期）

从创造财富到管理财富

钱多了怎么办？

　　对于企业来说，这不是空泛矫情的呻吟，而是现实命题。

　　放在过去，的确没有太多讨论必要，“地主家也没有余粮”，大多数企业缺的就是钱。

　　但现在不一样了。 2007 年，我国金融机构的企业存款大约是 16 万亿元，且只是企业财富的冰山一角。尽管央行数次加息，存款利率还是跑不赢 CPI ，为了流动性与风险防范之计，企业不会把太多余钱放在银行。实际上，伴随中国改革开放三十年，许多企业已经完成了原始积累，钱已经多了起来。

太多企业家经历了这样的过程：创业，带队伍，然后企业慢慢成型、上路、高速发展、进入良性循环轨道。企业家们会看到自己培育的公司一下真正地有了生命，成长为奔腾不息，不停创造利润的庞然大物。面对滚滚而来的利润流，他们也会有一种惶惑，“昨天还在想怎么样找钱，今天就得想怎么样花钱了”。

　　过去，是为了钱少而焦灼，思考如何融资，如何开源，如何节流；现在是为了钱多而犯愁，如何让公司资产增值保值，获取最佳综合效益。

怎样把钱“烧光”？

　　其实烧掉这些钱是很容易的 , 比如像史玉柱当年一样去建一幢“伟大的楼”，或者像胡志标一样砸给 CCTV 当标王 …… 当然，还有些看起来更堂皇的办法帮助你烧光这些钱。

　　一个办法是吹气球。

　　钱多了之后，合乎逻辑的表达就是扩张：如果现在是 NO.2 、那就争取做 N0.1 ；如果只有国内市场，那么就去开拓国际市场 …… 不用担心，总有那么多目标可以罗列，追求永无止境。而且，外延式发展相比内涵式发展总要好做一些，这也是一种路径依赖，大家都想把气球吹大。但结局往往是，许多企业在兴盛时期开始吹气球 —— 进行大面积对外扩张或者不理性地扩大生产规模，最后气球越吹越大，资金、市场、人力处处吃紧，最终把气球吹爆。

　　其实，不管做哪一行，在相对时间段，一定会有规模效应。或许你做到的这个境界刚刚好，现有条件所能企及的边界已经到了，再扩大就会打破平衡，企业发展的曲线就会下行。

另一个办法是把奶牛牵回家 —— 扩张不行，那就多元化吧。

成功的企业家容易产生一个幻觉，觉得在一个产业内取得了里程碑式的成功，那么这种成功应该可以复制到其他领域，于是就会有多元化冲动。然而，许多中国企业之所以成功，在于起跑时抓住了好的机会，而这些机会是历史性的，比如市场短缺、双轨制度、消费者不成熟、强大的国际对手还未杀入等，这些机会在过去的二十年、三十年是存在的，但是在未来不复存在。

其实，要分享一个行业的成长机会，没有必要亲自去做。做不相关的多元化，就像为了喝牛奶，把奶牛牵回家；后来，又为了吃鸡蛋，把鸡也捉回了家……接下来，猪啊马啊也都牵回来了，自己不会养也养不过来， “ 余粮 ” 反倒一点点耗光。

　　或许可以用更好的方式来花掉这些钱 —— 企业资产升值时代来临

　　跳出企业来看，我们所置身的那条河流，已经不是过去的那条了。法国著名政治学家阿兰·佩雷菲特在《两个世界的对话》一书中对法国与中国有这样的隐喻：在人类漫长的队列中，静止不动的国家向后退，不紧不慢的国家停滞不前，只有那些飞跑的国家才会前进。而中国的确在一路狂奔，涤尽沉郁与坎坷。

　　以前的中国，应该说是处于一种实物经济阶段，没有太多投资空间。而现在，经济已经高速发展，人民币成为了最为强势的货币，不管是国家、企业，还是个人，都有了余钱，怎么样花钱，将是今后较长一段时间的课题。

我们面对一轮前所未有的大牛市，这决不是一次波段性或技术性的上涨，而是中国企业资产价值的升值。在一个生产过剩、供大于求的市场状况下，富有资金已经不再满足于在日用消费品市场中兴风作浪了，而是大举进入投机性市场，首先带来的是一波轰轰烈烈的不动产升值。接着，是以股票为表现的企业资产升值。许多公司都从这次股票与地产的大牛市中获益。当年熊市时，通行的笑话是“炒股炒成股东、炒楼炒成房东”，现在，能当上股东、当上房东，是一件令人羡慕的事。一切的一切，传递出一个信息，一个新的时代已经来临，我们可称之为企业资产升值时代。

（摘自《江苏经济济信息》 2008年第8期）

中小企业，只有自己才能拯救自己

现在，中小企业淘汰率越来越高，寿命越来越短，市场给予的机会也越来越少，大浪淘沙，风云变幻。如果自身没有核心竞争优势，很快就会遭遇灭顶之灾，在此不得不提醒老板们，做事还是要认清方向，找准定位，要有一些长远发展规划和后劲，千万不能太感性了。

我所认识的一些中小企业老板，可以说基本上没有什么战略和规划，有也仅仅是自娱自乐型的，每天似乎都在凭感觉做事，产品要么跟风，想照搬成功企业的营销模式却心有余而力不足；要么就根据所谓祖传秘方或自身拥有的某种特定优势开发生产出的产品，凭主观感觉总以为会在市场上顺风顺水。结果，好产品不一定有好市场，好市场不一定是好产品的客观事实与原先他们的心理预期和希望截然相反，市场是立体多元的结构与他们想象中的只要好产品就会成就好市场的平面思维有着巨大的落差，于是许多老板就承受不住了，急躁和不理性交织在一起形成的偏激往往使事情朝着更加不容乐观的方向发展。真是令人感慨万端。

说来说去，在当今痛苦的煎熬中挣扎的中小企业之所以屡战屡败，屡败屡战，且平均寿命在 2.9岁左右。一方面在于对自身的价值运行体系需要升级和调整，缺乏应对准备，对消费需求的认知不足及与社会资源配套整合上不想付诸更多努力和代价的心态有关。众所周知，社会物质资料的生产涉及产品设计、生产、销售、运送和销售以及商品交换，是从原料生产到实现产品价值构成的统一价值链系统。由于价值链各环节所要求的生产要素各不相同，任何企业都只能在价值链的某些环节上拥有优势，而不可能拥有全部的优势。对于中小企业而言，由于自身抗风险能力的脆弱和实力的欠缺，加上所在行业残酷竞争使然，行业利润已经低得惨不忍睹，要求连横纵合的结盟似乎成了不得已的选择，因此,如何发挥好各环节的优势资源，体现自身独到的价值,就显得尤为重要。

当然，所有这些工作的成形都有赖于企业自身的长远眼光、配套资源和管理经验，如果不具备，一切则都是水中月，镜中花。

另一方面，企业必须制定合理有序针对性强的战略和规划，这也是行销顾问机构专家们的共识。众所周知，战略目标明晰后要保证成功则必须要有强有力的执行力去落实，当前，在中小企业都没有明显优势的时候（产品、营销模式和渠道的同质化），谁能够在诸如产品、渠道、价格、促销、组织架构和功能定位、服务体系等方面表现突出谁就能胜出。就中小企业来讲，光凭老板自身对市场的悟性和敏锐，以及以往曾令自己自豪不已的高速发展，来作为参照样板，只会显示出其颓势和破绽，被以往所谓的成功掩盖住的矛盾在重压下会重新浮出水面。因此，你在市场运营中体现出的感性其实就是幼稚了。怎么办呢？加强对市场的掌控能力，确立比较竞争优势应是中小企业当前面临的头等大事。

中小企业应该是经济发展中最具活力和成长型的市场实体了，关键是作为领头羊的老板一是要理性决策，用战略为企业导航，用品牌为企业助推，用创新为企业增值。正如前中国首富、尚德太阳能电力有限公司董事长施正荣所说：“一个企业要取得成功，我认为最关键的是实现了理念上的突破。我认为一个人的理念决定了他的一切，一个企业的理念也决定了这个企业的一切。”我想，这话对众多中小企业会有所启发。

做经济发展的助推器

——来自江苏南通行业商会的报道

2007 年初，江苏南通海门市超市流通业商会的一家会员企业因对乡镇饮料消费市场不熟悉，一次购进了 500 多箱饮料，结果造成了 200 多箱积压滞销，企业老总十分着急，他抱着试试看的想法，向商会提出了请求帮助的愿望。商会当即决定把 200 多箱饮料调剂到市区会员企业销售；海安县紫菜商会一紫菜养殖企业在一次大潮中，意外造成数十万元经济损失，这无疑把企业逼上绝境，会长李海波得知这一情况后，立即带领班子成员送去了近 20 万元的补助款，帮他恢复生产渡难关，企业老总连称 “ 商会是救命恩人 ” 。

积极协调服务，会员困难热情相助是南通行业商会成功办会的法宝之一，这里的会员企业都把商会当成 “ 娘家 ” ，口头常讲 “ 有困难找商会 ” 。

在上一轮政府机构改革中，为构建新的经济发展体制优势，江苏南通部分县（市）开展了全行业组建商会的新探索。这种企业办、政府助、党领导的行业商会，一开始就受到了社会的关注，企业的拥护。目前，该市已组建各类行业商会 161 家，涉及纺织服装、机械电子、化工建材等 60 多个行业，覆盖规模以上企业数的 80 ％，会员总数达 10000 多家。

反映诉求的“代言人”

过去，企业发展中遇到困难和问题，想反映但又没有渠道。行业商会成立后，充分发挥党和政府联系会员企业的桥梁作用，协助政府管理行业的助手作用。同时，又密切联系会员企业，成为反映行业诉求的 “ 代言人 ” 。这里的行业商会反映诉求主要有三种形式：一是两会期间积极为行业发展建言献策。南通市各级党委、政府高度重视行业商会作用的发挥，每个行业商会一般都有一名会长或副会长被推荐安排为同级人大代表或政协委员。在人代会和政协会期间，他们以建议、意见、提案提出或在小组讨论协商时直接与市领导和政府部门的领导交流。二是利用沙龙为行业解决发展中的问题。许多行业商会针对行业发展中急需解决的一些问题，及时与政府有关部门开展沙龙（恳谈会）活动，促使了许多问题迎刃而解。三是直接报请政府解决行业难题。如东县众发禽业商会的会员企业，以养殖家禽为主，其销售市场主要在江南，过去排队轮渡过江往往一等就是几个小时，特别是盛夏酷暑，常常造成大量活禽死亡。商会成立后针对这一情况，及时向南通市政府上报了《关于在海太汽渡码头给鲜活农副产品运输优先放行的紧急报告》，在市政府的协调下，以行业商会名义办理了 “ 鲜活家禽产品绿色通道 ” 通行证，从此，会员企业运送活禽过江通行无阻。

发展经济的助推器

实行机构改革后，随着工业主管部门的撤销，南通市走出了组建行业商会管理、服务经济的新路子。行业商会既是社会主义市场经济的必然产物，也是政府管理、发展经济的重要抓手。它们在行业经济发展中正发挥着愈来愈重要的作用。一是积极承担产业发展重任。南通许多行业商会积极参与政府部门规划行业发展，并接受党委、政府的委托，大力推进行业经济发展。如皋市从 2007 年开始，在《四套班子领导联系十大产业组织推进体系》中，行业商会作为 “ 参加主体部门 ” ，在分管市领导的直接领导下，负责深入实际，调查研究，明确产业目标定位；深入思考，科学论证，谋划产业规划；加快产业园区建设，完善功能配套；围绕目标推进产业招商，促进基地型、龙头型项目落户；研究加快产业技术创新步伐，大力推进产业做强做大，提升产业层次和水平。二是构建园区集聚发展。南通市太阳能光热商会开辟了 “ 太阳能工业园 ” 。如皋市肠衣商会占地 420 亩的 “ 中国肠衣城 ” 一期工程已建成，并有 120 家企业进驻。南通市长寿食品商会正在筹备打造 “ 长寿食品工业园 ” 。这既节约了用地，保护了环境，又促进了板块集聚。三是积极举办行业活动扩大影响。一些行业商会把全国性的行业大赛、行业发展论坛争取到南通举办。南通市家纺商会自 2006 年开始，每年都举办中国家纺设计大赛，有效地提高了会员企业的设计水平。四是创建技术中心提高竞争力。经过市钢丝钢绳、市家纺等行业商会的不懈努力，中国钢丝钢绳检测中心、中国家纺协会检测中心等一批国家级和省级的检测中心已落户或正在落户南通，给传统产业的创新与发展提供了技术和质量保证。

行业发展的保护神

如何为会员企业乃至行业发展保驾护航，南通市行业商会的做法是：制定行规行约，保障有序竞争。过去，竞相压价等无序竞争的情况比较普遍，结果不但使有些企业甚至整个行业都受到伤害。行业商会成立后，针对这一情况，组织会员企业依据有关政策法规，在充分协商的基础上，从实际出发，制订了规范性行规或公约，从而避免了恶性竞争，保护了行业的整体发展。带领会员突破贸易、技术壁垒，拓展国际市场。该市的海安县、如东县、启东市的优质条斑紫菜主要是销往日本、韩国等国家。由于日本设置贸易壁垒，南通紫菜不能直接进入日本市场，需经第三国转销，从而影响了在日本市场上的竞争力。 2004 年 2 月，该市海安县、如东县紫菜商会联合江苏省紫菜协会向商务部提出反贸易壁垒调查，要求日本政府取消对中国柴菜的进口限制。经过不懈努力， 2005 年 2 月，日本政府宣布对中国紫菜进口解禁，使拒绝直接进口的歧视终成为历史。 2006 年 5 月，日本又以提高紫菜的有关检测标准为由，对我设置技术壁垒，再次阻止南通此菜进入日本市场。海安县、如东县等紫菜商会，又迅速联合有关部门，认真调查研究，以科学的数据和事实与日方据理力争，使日方于 2007 年 1 月修改了有关标准，保证了南通紫菜畅销日本市场。

重大经济活动的主力军

围绕政府重大经济活动，积极组织会员企业参与和配合，已成为该市行业商会发挥自身优势的一个特点。商会作为服务于经济的非政府组织，“办节”、“办会”是其一大优势。启东市电动工具商会协助政府成功举办了“第五、六、七届中国电动工具国际展览会”，水产商会协助政府成功举办了多届“海鲜节”。同时，行业商会还积极组织会员企业参加广交会、华交会、西交会等有影响的国内外大型展览会，帮助企业开阔眼界、拓展市场，提高企业的欢迎。近几年来，该市许多行业商会一直活跃在政府组织的许多重要经济活动中，由于行业商会卓越有成效的工作，现在政府开展各类经济活动时总是想到行业商会并委以重任，行业商会已成为政府开展经济活动的得力助手。

（摘自《中华工商时报》 08年4月29日12版）

走创新与领先的创业之路

——访扬州东方吊架有限公司董事长帖德顺

扬州东方吊架有限公司原是一家小型企业，设备和厂房都很简陋。面对全国同行林立、强手如云、竞争激烈、风险环生的市场经济大潮，一个白手起家、弱不禁风的小企业如何生存？如何定位？怎样发展？又怎样去参与市场经济大潮的激烈竞争？如何增强他的比较优势？如有，比较优势在哪里？切入点又在哪里？创新与领先的创业之路如何走？

独据鳌头，东方创新树伟业

用辩证法认真分析，在发现问题、认识问题、分析问题、解决问题的实践中找准自己的比较优势，找到走创新与领先的创业之路的切入点，最后决定对所处领域所熟知的全世界普遍采用的弹簧支吊架及电气化铁道接触网张力补偿装置产品存在的不足之处，在原理上重新大胆地进行理论创新，在结构上彻底地进行优化组合，对产品的安全性、可靠性、实用性、性价比等方面，在和世界同类产品相比的基础上要有极大地改进和提高，要有技术创新点，用自己的比较优势，把已知的知识转化为技术创造，实现产品的原创发明。

从 1988年开始，我们开始自己做市场调研、自己选题、自己攻关、自己申请专利、自己设计、自己研发、自己开发市场、用自己原创发明立项申报国家计划，自始至终走的是一条独立自主、艰苦奋斗、自力更生、自加压力、以振兴民族工业为己任的创新与领先的创业之路。经过二十年的拼搏，克服种种困难、跨越道道障碍、闯过重重难关，功夫不负有心人，终于完全独立自主原创开发了恒力碟簧补偿器、电气化铁道接触网恒张力弹簧补偿装置、恒力碟簧浮动支撑装置、全自动发条弹簧启动器、一种全新的恒力弹簧支吊架等5种系列产品，并先后获得中、美、德、法等国家的发明专利权。

从 1992年开始，公司先后完成了“省级高新技术产品”计划、“国家级新产品”计划、“国家八五重大技术装备科技攻关”计划、“科技部中小企业创新基金”计划各一项，解决了本领域世界性难题五项，已取得国际、国内发明专利和实用新型专利16项，现在正在实施国家级火炬计划、国家级星火计划、国家级重点新产品计划、省级星火计划、省级高新技术产品计划项目各一项。公司现在已由国家法定权威部门立项授权起草三个标准。

走创新与领先的创业之路是公司发展的主旋律，“创新树伟业，领先写春秋”。企业开发生产的主导产品都是独立自主知识产权的产品，是电力、石化、铁道和核电工业等国家重大工程急需的，市场容量大，能与国外先进国家同类产品进行竞争、抗衡、比美的专利产品，是原创发明，是领先产品。

坚持创新，获得专利 16项

经过多年的工作实践，东方吊架深刻体会到，为了实施和搞好公司的技术创新工作，必须建立一套行之有效的技术创新体系，必须将知识产权战略和企业发展战略有机结合起来，具体就是：

1、坚持原始创新，坚持开发市场需求量大，科技含量高，产品生命周期长的新产品、新技术，并形成自主的知识产权。

2、用自己原创发明立项申报国家计划，实施国家科技计划，为此企业坚持将实施国家科技计划作为推进保护知识产权战略，促进企业发展的重要举措。

3、建立、健全创新体系。我们深知，创新体系和创新制度的建立，是实现自主创新实施保护知识产权战略的关键所在，因此我们建立了一套完善的切实有效的企业自主创新体系。公司先后成立了工程技术研究中心、技术委员会和专家咨询委员会，负责对行业重大关键和共性技术评估，对具有重要应用前景项目进行系统化研究；对产业过程的技术难题进行攻关。同时开展与高等院校、科研院所技术对接，进行产学研联合等。

4、建立、健全知识产权工作管理组织体系，形成由企业主要负责人亲自抓，主管部门直接抓，相关部门共同参与的组织工作架构，企业组建专门机构，成立了知识产权工作管理办公室，配有专人负责；建立健全知识产权管理和保护制度，先后制定和出台了专利管理制度、商标管理制度、技术保密管理制度等。

5、加快人才队伍建设和人才培养。公司先后从高校及相关部门引进各类专业技术人才数十人。公司副总经理兼总工程师，高级工程师吴利群同志是清华大学热能专业本科毕业生，现在全国管道附件标委会委员、江苏省省委组织部批准的江苏省“333”工程学术带头人，负责技术和生产工作，主管弹性元件及装置产品研发工作。

为强化对专业人员的培养，对全体员工进行培训，我们建立了清华大学远程企业课堂；企业有自己开发的并运行良好的 ERP管理系统；公司1998年就通过了ISO9001质量管理体系认证，建立了自己的质量管理组织体系、目标体系、制度体系、考核体系和运行体系，从产品市场调研开始至产品售后服务的各环节均有一整套动作程序。公司条件、产品设计、合同评审、生产过程控制、采购、检测等方面完全符合ISO9001：2000质量管理体系要求；在计量管理方面，企业已取得国家计量保证确保书。企业优先选派经验丰富、责任心强的工程技术人员充实到知识产权办公室。同时，先后选派20人参加省、市组织的知识产权业务知识培训，企业上下形成了人人保护知识产权，个个重视知识产权的良好氛围。

6、注重运用专利信息。企业始终将专利信息的运用贯穿于企业研发、生产、经营全过程，特别是在产品研发阶段，全面进行专利信息检索分析，既提高了项目研发起点，又避免侵权、违权事件发生，企业在技术创新过程中，确立知识产权概念，注重挖掘独特专有技术，及时申请专利，形成自己的知识产权；积极申请专利，几年来，公司先后申请美国、法国、德国、日本及国内发明专利和实用新型专利16项。

良性循环，多年奋斗硕果累累

公司是江苏省人民政府授予的“江苏省先进民营科技型企业”、扬州市人民政府授予的“先进私营企业”，现在是江苏省高新技术企业，公司属中国石化物资装备公司备品配件资源市场成员厂，是中国石油天然气集团公司炼化备品备件网络成员单位，企业已获国家质量监督检验检疫总局颁发的特种设备制造许可证。

现有员工 200多名，其中：科技人员44名，有20名工程技术人员专职从事新产品、新工艺、新材料和新装备的研发。公司在各类管道支撑的设计、制造方面处于国内领先水平。完全能够独立进行相关产品的设计开发国内首部支吊架选型系统、支吊架设计制造软件、管路系统应力分析软件，公司配备了完善的检测设备和试验人员，能开展化学分析、金相分析、超低温力学性能试验、无损检验和产品的各项性能测试。在产品结构上形成了生产一代、研发一代、储备一代和构思一代的良性循环的格局。

（师年）