飞 达 之 路

省百家优秀民营企业之一——江苏金飞达电动工具有限公司，坐落于高邮市卸甲镇。“卸甲归田”是这个镇悠远、深邃的历史背影。相传，唐代薛仁贵征东时，曾在此卸甲休整，东征后，一部分军士在此卸甲归田，故名。屡经战火的唐代，狼烟浩浩，战车滚滚，马蹄翩翩，到此却偃旗息鼓，卸甲归田。金飞达人认为，这是历史的喟叹，而今更是秣兵厉马的腾飞。

二十多年前，这家只有十几名工人、几千元固定资产、几万元产值的小厂，现成为拥有员工 2500多人，占地11万平方米，资产2亿多元，年产值7亿元的规模企业。2004年企业实现自营出口4000万美元，在扬州市外贸出口生产型企业中名列第一。这几组数字，是一首“卸甲腾飞，天下畅达”之歌的音符。解读这些音符，不难发现企业创业的艰辛和成功的喜悦。

1982年9月，“金飞达”那时还叫东风农具厂，新上任的张庆奇厂长接管的是一个仅几间破房子几台旧机器的作坊。任何人面对这一切，都不会有更多的想法，只有两个字：生存。劳其筋骨，饿其体肤，是求生存必然的经历，苦苦几年的争斗，并没有阻挡日落西山的颓势。1989年6月，一个偶然的机遇，才使这个已经停产的农具厂得以涉足外贸领域，走上了一条全新的发展道路。

一切从争取拿到青岛外贸部门电机生产订单开始。从盛夏到金秋，飞达人带着本厂“作坊”“作”不出而是买来的样机，四上山东，风餐露宿，备受艰辛。多少“闭门羹”、多少狐疑的目光，多少难看的嘴脸和难听的话语，磨砺着飞达人的毅力和诚信。终于，山东大汉被感动了，与飞达人签订了第一张 1920台订单。此后，尽管生产资金、技术、设备都一无所有，但是，他们的非凡胆识，破釜沉舟和“苦干总比苦熬强，背水一战我必胜”的信念，驱动大家一项一项地攻。接着，是3天3夜的技术会战，是35天全厂上下同心的拚命一搏，是如期保质的交货。初战告捷，锋芒小露，“飞达”从死到生、从无到有，跨出了营造电动工具呀呀学语的第一步。于是，才有了1990年生产电机28000台、创产值280万元，才有了1991年至1995年的连续翻番，才有了1996年冲破亿元大关的惊心一跳。

机遇和转捩使金飞达告别了企业童年的羸弱和苦难，世事的变迁没有给金飞达一系列光环和传统蒙上了灰尘，艰苦创业、商海风雨相反滋润催生企业奋进的年轮。

时至今日，金飞达兴建办公楼的计划一搁再搁，公司领导层的办公室都是车间改的，生产科一间不到 20平方米的办公室放了8张办公桌和一台电脑、一台复印机、两个文件橱。金飞达公司组团赴德国参加国际贸易交流会，顺道还考察其他国家，来回一飞，人们才知道借机游览异域风光的打算成了泡影。晚上登机，抵达目的地是天亮；日程紧、节奏快，返程又是晚上登机，到家也是天亮，这样既办了事又省了住宿费，走马观花变成了登机观“光”——除了灯光就是星光。

企业走南闯北，踏遍国内奔波海外，抓住了一次又一次的扩张机会，实现了量的提升，如何促进质的转变，成为金飞达人的梦想。

1992年11月，第一台家用台式钻床下线，这是一个划时代的举动。金飞达人惦量自己的电机为别人产品配套的利润，看出了台式电动工具的市场潜力，在没有图纸，没有技术，没有自营出口的情况下，依靠精兵强将攻关克难，取经觅宝，终于推出了“无中生有”、一次检验过关的得意杰作，使飞达实现了从小到大、从零部件到终端产品的跨越。接着，飞达人跑南京、上北京，搞论证、定标准，抓基础、上规模，获得了进出口经营权，为产品跨越大洋亮相世界构建了“起飞场”。

“天有不测风云”，市场瞬息万变。飞达的台钻产值连年翻番，给飞达带来丰厚的回报和“天下畅达”的畅想。就在冲击亿元大关的 1995年，市场趋于饱和，飞达又面临仿制厂家众多，市场大浪淘沙的考验。对此，深入的调研表明，不是台钻没有市场，而是台钻安全系统不够，规格仅有一个不能适应市场。于是，飞达人立即组织攻关，调整，改进，添置了台钻护镜装置，研制出不同规格的轻型、重型、加高型的产品，在台钻市场萧条的1995年仍然实现销售9500万元。近几年，市场竞争十分激烈，犹如大熔炉，把有的企业炼成了钢，把有的企业化成了灰。有家闻名的企业，以不顾血本的低价拉走了飞达的30万台，8寸斜断锯的订单，然后又到飞达附近的外协厂提价收购零部件，其挤压飞达用心昭然。但是，飞达形势仍然火红，销售照常飙升，而那家企业昏昏然的着子，却引来了“一着不慎，满盘皆输”的败局，失去了同行“老大”桂冠。在变化难测的市场中，飞达人多了一份财富，更多了一份感悟。事业如棋，认准目标，奋力前进，不但要有信心、韧性，还要有求变求新的智慧。

兵书云：善战者求之于势。势者，驭势也。 2004年3月3日《扬州日报》头版《跨越大洋的“金飞达”》一文中有个关键词颇耐人寻味：跨越大洋、领跑者、半壁江山、对接国际市场等。这是一幅取势的画卷。金飞达通过了ISO9002质量认证体系认证，并先后获得美国UL、德国GS、瑞士SGS、加拿大CSA等44项国际认证，这一切，成为飞达产品销往国际市场信誉的“绿卡”，连同在美国、德国设立的“销售研发综合中心”正成为金飞达跨越大洋、展翅飞翔的两翼。

美国华特迈尔公司总裁丹尼斯前来考察，金飞达管理比过去更加，信誉比过去更好，规模比过去更大。双方商谈的共识就是要把品牌、资本、技术、市场引进卸甲，实现世界品牌与低成材一的互补，力争把“猎豹”办成中国名牌，以驰名中外的电动工具、园林工具和空压机的“三足鼎立”支撑金飞达的“台式电动工具之城”，把卸甲建成“中国台式电动工具生产之镇”。

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