自信铺就成功之路

张明海

编者按： 张明海，扬州馋神食品有限公司董事长。1982年开始从事个体经营，1993年经营水果批发及餐饮，1999年创办扬州馋神食品有限公司，现拥有固定资产7000多万元，员工800多人。2003年实现销售收入9400万元，利税930万元。几年来，公司为社会创造了800多个就业机会，安排了200多名农民就业，上缴国家税收近千万元。公司先后被评为扬州市农业产业化经营优秀龙头企业，扬州市农业产业化经营“先进单位”，仪征市“文明单位”、“标兵文明单位”。“馋神”商标被评为江苏省著名商标。张明海本人被团省委授予“第一届江苏省农村青年回乡创业带头人标兵”称号，被仪征市政府评为农业结构调整状元户。

扬州馋神食品有限公司经过四年来的发展，目前已成为全国最大的风鹅加工企业，现拥有固定资产7000万元，员工800多人。2003年实现销售收入9400万元，利税930万元。

回首创业之路，我最大的感受是：一个人成功，最重要最关键最必不可少的就是“自信”两个字。 一、树立信心，立志创业。1998年，我第一次吃到风鹅感到它味道很好，当时就激起了我强烈的投资兴趣。我想味道好就有人吃，有人吃就有市场，有市场就有商机，有商机就有利润。但也有朋友劝我：“明海，这行当搞不大，你每年在化纤批发水果，轻轻松松就挣几十万元，干嘛冒这个风险？”此时，家人也极力反对：“这辈子钱也用不完，千万不要搞风鹅”。然而，我考虑的是，我不能一辈子靠在化纤做生意，我要发展，要有自己的实体。万事开头难，当时除了头脑中有这么一座想象的现代化风鹅厂以外，现实中却是有钱也买不到设备，何况国内也没有技术及参数。几经周折，我才租下原省军区的汽车修理厂。没有设备怎么办？我就自己设计，请加工厂家现场制作，反反复复，做了改，改了做。没有配方怎么办？我找到上海市食品协会的专家，请他们分析研究传统的风鹅配方，制定出既保留传统风味，又符合现代营养学的新型工艺配方。1999年10月8日，蓝天风鹅厂正式投产，当年就生产风鹅10万只，一炮打响。年底竟出现有人凌晨四点钟到厂区门口排队等货的意想不到的喜人局面。

二、保持信心，艰苦创业。在2000年上半年，企业遇到了加工技术上难题，气温在二十度以上生产的全是变质产品，我忍痛带领职工将所有变质产品处理掉，许多工人都流下了眼泪。这时，我的流动资金也用完了，跑了多家银行，银行都不愿贷款，我陷入了“里无粮草，外无救兵”的困境。这时，又有朋友劝说：“现在关闭企业还来得及，生产风鹅这东西不可能成功”。我依旧没有动摇信心，最后，市建行给了我极大的支持，贷款200万，使我更新了设备并扩大了生产能力，每天生产1500只风鹅。接着难题又来了，这么多产品，市场在哪？我派销售员进驻大都市上海。他们进入上海后向我反映上海人根本不了解风鹅，“这是什么东西？腌老鹅啊，拿走拿走”，许多销售员打起了退堂鼓。我随即赶到上海制定新的营销策略，对留下的人进行整编，鼓动他们要有自信心，发扬“走遍千家万户，吃尽千辛万苦，说尽千言万语，排除千难万阻”的精神。通过多方努力，终于敲开了上海市场的大门，只要我们想进的宾馆都能进去，销售量迅速攀升，我的企业在山穷水尽后迎来了产销两旺的局面。随后用最快的速度在全国设立了21家分公司、办事处和80多家代理商。4年来，我给300多名驻外营销人员上了198堂培训课，讲的最多的就是树立自信心，营销要创新。他们的自信和努力获得了成功，一大批营销经理改变了落后的面貌，拥有了住房、轿车。今年销售战线上，还将出现百万富翁。

三、坚定信心，勇创大业。2001年有一天，原王荣平市长陪同省领导来公司视察时说：“明海，你们企业要走向高标准，如果今年你能通过ISO9000认证，政府奖励你5万元。”第二天我就召开经理办公会，提出了我的想法，他们不仅没有一个人赞成，甚至一位副总说年内如果能通过ISO9000认证，他就一年的工资不拿。当时，我一拍桌子，为什么不能，硬件条件我们具备了，软件除我以下，都是大专以上的学历，就这样定，谁出问题谁负责。经过一年奋斗，年底企业终于通过了ISO9000认证。2003年，公司又成功通过了ISO9000和ISO14001质量环境双体系认证，这在江苏省食品企业是第一家，“馋神”品牌被认定为江苏省著名商标，可以说这是公司内在价值的最好体现。谈到合资，也源于我的自信。有次在北京无意中邀请香港客商黄柏龄来扬州玩，最后真来了。通过一个月的交往，2001年9月18日，我独自去香港谈判。走之前，原陈集镇党委书记王庆山说：“明海，能行吗？”我自信地答到：“王书记，你放心，我肯定能谈成功。”4天后，我不但带回了合资合同，并且又带回1000万港币的投资。回忆在香港谈判期间，十几个人围着我，提出近百条问题，其中做过30年的美国某公司香港分公司经理的王老先生问我“张董事长，台湾人、日本人很精明，假如进入大陆做风鹅行业，以他们的实力抢占市场，你‘馋神’怎么办？”我带着自信并且很有力地回答：“王老，您应知道世界500强企业中，从事管理的人相当一部分是中国人，我会有办法的”。就这样，合资后有了资金，2002年企业迈了快车道，一举收购了山东省枣庄市固定资产达3000多万元的冷藏厂，组建了枣庄馋神食品有限公司，使馋神成功走出了“快鱼吃慢鱼”的资本扩张路线。同年，我又在陈集镇工业园区投资2000万元，按照产品出口标准建成了现代化的风鹅加工厂。我一直认为现实由理想而来，理想从幻想而来。三年前的幻想终于变成了现实，并与中国农科院合作，建成了“中国农科院——扬州馋神鹅业研究基地”，使公司从单一的加工型企业发展成为种鹅养殖、苗鹅孵化、菜鹅养殖于一体的产业集团型企业。更让我感到自豪的是，我在国内是第一个投资风鹅，并使它成为一个产业。

几年来，我公司为社会创造了800多个就业机会，仅我的老家陈集镇的菜鹅屠宰就安排了200多名农民就业，每年支付他们的工资超过200万元，为农民增收做了一点实实在在的事，也为仪征的发展尽了绵薄之力，几年来企业共上缴国家税收近千万元。下一步，我们将积极申报中国驰名商标和国家级农业产业化龙头企业，提升企业的整体档次，并计划用3—5年时间将企业运作包装上市，为企业发展注入更强劲的动力。 （仪征市工商联供稿） <<<返回上一页