坚持国际化发展方向 开辟特色化创业之路

史 杰

编者按： 史杰，仪征市工商联（商会）副会长，江苏史福特照明电器有限公司董事长、总经理。1986年创办仪征光华灯具厂，1994年与台商合作组建了史福特灯饰有限公司。2001年投资建设史福特照明工业园。目前，公司拥有员工1000多人，固定资产10169万元，年产值10217万元，利税700多万元。公司获2000年中国保护消费者基金会设立的最高级别的“保护消费者杯”金杯奖，连续10年被评为扬州市“重合同、守信用企业”，2001年被省政府授予“重合同、守信用企业”称号。“史福特”品牌被评为“江苏省著名商标”。2004年3月，史杰被评为“江苏省优秀民营企业家”。

我的创业之路大致经过了三个阶段。

第一阶段是从1986年至1994年。1986年，国家鼓励兴办民营企业，我认为这是一个难得的实现理想的机会，便不顾家人的反对，靠着父母给我将来结婚用的800元钱，办起了仪征光华灯具厂，当时，一没资金，二没设备、厂房，创业之路是艰难的。八年间，我经历了无数次成功和失败，完成了一个由自然人向一个企业法人的初步转变，也完成了最初的原始积累。

第二个阶段是从1994年到1999年。1994年，我抓住进一步加大改革开放的机遇，与台商合作组建了史福特灯饰有限公司，开始大规模生产商用格栅灯、筒灯等可以工业化生产的照明产品。在95年至98年四年间，集中有限资源做成了全国格栅灯产品产销量第一的企业。

第三个阶段是从1999年至今。1999年，我去了美国，学习了西方先进的企业管理经验。2001年回国后，我确定了公司向二十一世纪的发展战略：“先做世界加工厂，再做世界企业”，决定投巨资建设史福特照明工业园。工业园的建设坚持高投入、高技术、全球化、信息化四个原则，所有设备采取国际招标，大部分设备进口，整个装备水平达到国际一流水平，形成了5—6亿元的生产能力。同时，上马了ERP项目，将信息网络技术运用在公司的各项管理中。

园区建成后，先后迎来了欧美、东南亚等各国客商达100多人次参观、洽谈。去年十月，我们首次参加香港国际照明展览会，获得了近3000万美元的意向性订单，现在正相继落实执行。到目前为止，我们共签约55家外国公司，产品已销往13个国家，其中有荷兰飞利浦、美国GE等国际一流照明公司。通过与国外众多跨国公司的合作，提升我们的管理水平和国际运营水平，最终提高国际竞争力，实现从一个世界加工厂向国际化跨国公司的跃进。从目前形势看，我所坚持的国际化的发展战略是正确的。 今年，我们计划销售目标2.5亿元，其中，外贸业务1500万美元，占60%，内销1.2亿元，占40%。2005年，外贸业务计划要突破3000万美元。计划用3—4年时间实现6亿元销售目标。为完成这一目标，目前我们正进一步优化各类资源。 首先是大力引进人才。2002年，为引进扬州人才，我们开通仪征到扬州上下班车。

今年，为充分利用南京的人才资源，我们又将国内营销总部和公司的第二产品开发部建到南京。公司还通过新闻媒体、高等院校、人才网络、人才市场以及猎头公司广泛引进各类优秀人才。为培训人才，我们邀请了各大高校专家教授以及国内著名咨询公司对员工进行专业培训。为用好人才，我们通过机制激励、充分授权和严格管理来调动员工的创造力。

其次是全力优化制造资源。史福特的核心竞争力就是制造力，低成本领先力。目前我们正积极整合“以史福特工业园为核心的无数小企业加盟的企业制造资源”，着手在仪征地区发展一些协作厂，组建利益共同体，共同发展壮大。

第三是着力开拓市场。在国内，我们发展了300个经销商作为市场拓展的战略合作伙伴；在国际上，我们和国际许多一流的照明公司达成合作协议，充分利用他们的市场资源来推广我们的产品。

第四是致力进行企业创新。一是产品创新。去年我们研制开发了包括支架灯、三防灯、泛光灯、工矿灯、路灯、草坪灯等二十几个品种，近二十个品种获得国家专利。

今年年初，我又提出要在2004年实施“2025”工程，即开发20个销售额在500万元以上的专利产品，开发25个销售额在200万元以上的专利产品。为此，我们加强了与复旦大学、上海交通大学、无锡江南大学、南京艺术学院等高校的合作。通过新产品的不断推出，为公司的发展壮大打下坚实的基础。

二是制度创新。企业小的时候，我一个人可以说了算。企业大了必须制度说了算。我们邀请南京大学、山东大学教授以及著名咨询公司帮助制定科学的人力资源管理、5S现场管理、营销管理、计划管理等制度，极大地提高了企业管理的规范化程度。

三是管理创新。我们建立了以正向激励为导向的合力创造价值、科学评价价值和合理分配价值的人力资源管理体系，以劳动契约为基础，以心理、情感交融为导向，构建了企业与员工长期合作的利益共同体，实现员工与企业共同成长。 多年来，就是在这种外向联合、注重双赢的理念指导下，公司获得了众多荣誉：2000年获得中国保护消费者基金会设立的最高杯奖——“保护消费者杯”；连续十年被评为扬州市“重合同、守信用”企业；2001年被省政府授予“重合同、守信用”企业，多年被中国建行评为信贷诚信单位，史福特品牌也被评为江苏省著名商标。 （仪征市工商联供稿） <<<返回上一页