山乡里的创业者

　 人在逆境或困境中时，都希望出现奇迹。奇迹不会从天而降，全靠人的意志和拼搏。江苏贝得电机股份有限公司的张桂林就凭着毅力和才智创造了奇迹。 江苏贝得电机股份有限公司自１９９１年张桂林担任法人代表以来，经过１２年的奋战，发生了重大变化。主要产品电动机年产量增长了７７倍；工业产值增长了９６倍；销售收入由３７０万元增加到３亿元，增长了８１倍。综合经济指标在同行业中的位置，跃居全省之首，进入全国前三名。 贝得公司的前身是仪征电机厂，始建于１９５８年。到了１９９０年，企业设备陈旧，工艺落伍，产品不上档次，营销陷入困境，亏损１３８万元，生产被迫停滞，职工生活难以保障。在这种艰难情况下，张桂林勇敢地站了出来。他通过踏实的工作，使这个奄奄一息的企业生存了下来，发展壮大了起来。 贝得公司就像一颗黯淡无光的无名小星，突然间神奇地大放异彩，其中的奥秘就是靠张桂林持续当家１２年。与常人相比，他对企业更多一份痴情，更多一种胆量，更多一些精明！ 说起张桂林的痴情，确实令人感动。１９９０年１２月份，大账已经摊开，局面已经摆明，当时的仪征电机厂已经陷入极其艰难的困境，原任老厂长虽然勤勤恳恳，但面对瞬息万变的市场竞争和难以自拔的艰难困境，深感心有余而力不足，提交了辞呈。危难之际，找谁领兵挂帅？上级部门选中了张桂林。他年富力强，大学文化，担任技术副厂长。领导找他谈话后，张桂林回家三天没有吃下饭、睡好觉。他思考再三，总觉得自己不能"坐岸望船沉"。自己是山乡里农家的儿子，厂里的职工大多数也是山乡里的百姓，工厂的存亡关联着大家的命运。"人总是有良心、有感情的，何况我还是个共产党员！能看着大伙几十年的心血付之东流？能看着大家散伙饿饭？"第四天，他找主管部门领导，坚定地表示"干！" 张桂林果然不负众望，第二年就扭亏为盈，以后年年有进步。到了２０００年，贝得公司在全国同行中已渐渐有了名气。张桂林也先后获得江苏省"劳动模范"称号和全国"五一"劳动奖章。这年底，有一家中外合资企业的老板主动邀请张桂林"出山"，到他的企业任总经理，条件是，年薪３０万元，外送一辆轿车、一套住房。面对如此优厚的条件，谁能不动心？然而张桂林迷恋贝得家园，婉言谢绝了那位外商老板。 说起张桂林的胆量，更是令人惊异。张桂林上任至今，一刻也没放松改革：首先是精简科室，逐步将原先１３个管理部门精简合并为５部１室。这样一来，企业规模扩大了许多倍，二线人员却下降了一半多。其次是让５０岁以上的中层干部全部退二线，而让一大批年富力强的青年人上来顶岗实干。再就是取消几十年"一贯制"的固定工资待遇，实行全员定额计酬、多劳多得等等。说起来容易，做起来却非易事。因为这些改革措施触及许多人的切身利益，会遇到种种阻力和难题。然而张桂林搞了，搞得很彻底，很成功。其中很重要的一点就是张桂林很重视保护多数人的利益，他实施全员定额计酬的方案，使全厂职工工资不仅没有减少，反而平均每人每月多收入３００多元。工人们看到了明显的实惠，积极性、主动性、创造性自然像火山一样爆发出来。 再说张桂林的大胆改造。他一上任就深切地意识到，企业的根本症结是，厂房狭窄、设备落后、工艺简单不规范。这种作坊式的生产手段和生产条件，只能小打不闹，唱草台戏，根本不能打大仗，打恶仗，打彻底翻身仗！因此他上任后的第二年，就提出了一个让人瞠目结舌的大胆设想：先后兼并周围两个已瘫痪的特困企业，用他们的场地等条件上大规模的技术改造！这是怎样的两个特困企业呀？虽然它们有些场地和生产、生活用房，但已资不抵债３００多万元，还有４００多人无事可干，无饭可吃。兼并、接收它们，这不等于自找麻烦吗？但是张桂林已铁了心。他说，"宁可战死在开天辟地的疆场上，也不闷死在窝窝囊囊的环境里！"他力排众议，坚定不移地实施了，接着又大胆负债筹集了２０００多万元，开始工厂的脱胎换骨。他年年不忘大规模投入。１２年来累计投入技术改造资金近亿元，平均每年超过８００万元。这些投入使工厂发生了翻天覆地的巨大变化，高大明亮的厂房拔地而起，科学先进的生产流水线一字儿摆开，精密高效的加工、检测设备纷纷落地，高程度的机械化、自动化生产手段、生产条件神奇般地诞生……一个原先的破落小厂变成了雄伟、壮观的大型现代化企业，谁看了谁都会惊叹不已！ 说起张桂林的精明，也很令人敬佩。为了适应市场，增加生产，扩大销售，他带领一班人攻关研制，一个一个地开发电机新品。产品的品种规格由几个上升到２００多个，单机由几个千瓦上升到１０００个千瓦。为了降低消耗，节约成本，他和有关生产、技术人员一道研究，多次调整、更换主耗材料矽钢片的套裁方案，使得每万千瓦矽钢片耗材降到６２－６３吨，远低于同行７２－７６吨的用量。仅此一项就比行业标准年降本３００多万元。为了有序、有效运转，他一次一次地强化管理，从"销售大承包"、"运输外包制"到车间的"计件考核"，从科室的"精兵简政"到全厂的"定员定额"，从生产方面的"节能降耗"到生活方面"跑冒滴漏"的清除，从单项的经济管理到系统的"全面质量管理"、"全面经济核算"……他倾注了大量的心血，先后亲自起草、拟定了１０多万字的企业规章制度。除此之外，他还有胜人一筹的高招，那就是变企业"重产销"为"重经营"。他说，"现在是市场经济，企业不能单纯保自己的产、供、销，而要围绕市场搞经营。"有一次厂里矽钢片告急，生产要停工待料，按理要立即组织进货。但是他分析多方信息，预测不到一个月矽钢片将要降价。因此他硬压着，暂不进货。果然一个月不到，矽钢片降价，他一下子进货２０００多吨，够用半年左右。这又不合常理，库存材料过多，影响资金周转，不利降本增效。许多人不理解。可是不到两个月，矽钢片又涨价。这一降一涨，张桂林的这批材料赚了２００多万元。每每如此，都有人惊呼，"张桂林真神了！"而他总是笑笑说，"不是神，而是信息灵、情报准、判断正确而已！"这看似轻描淡写的话语，其实浸透了张桂林为企业付出的心血。(来源：扬州日报第6471期)