深海弄潮儿

　 唱着一曲"一无所有"，背一只空空的行囊，走出乡村田野。时年２０出头的江强义无反顾，离开家乡，来到了异乡扬州。不到十年，如今３２岁的他，从当初的向朋友借的３５０元起家，到拥有几百万元的"身家"，闯出了自己的天地。 １９９２年，出生在安徽农村的江强从合肥工业大学专科毕业。在老家，江强习惯了"日出而作，日入而息"的农家生活，但村里首批南下打工创业者带回来新鲜、神奇的外界信息，强烈地刺激着他的每一根神经，令他怦然心动，心驰神往。怀揣着从同学、朋友那儿借来的３５０元盘缠，江强独自一人来到扬州。来到扬州后，他在东方电源公司谋得一职。企业没有给年轻的江强固定的岗位，而是一下子将他推向了市场。从那时起，生活的艰辛和竞争的激烈，便伴着江强直到今天。 刚开始，江强被派往湖北、安徽开拓市场。时值盛夏，武汉气温高达４０多度。走在大街上，热浪迎面扑来，脚底热得发烫，为了省几毛钱的车费，江强经常步行，以至岁月过去了这么久，脚上的老茧依然清晰存在。当时江强在武汉商场租了摊位，每天和同伴背着包，沿街散发传单，渴了就喝自来水，饿了就吃方便面，辛勤地耕耘换来了可喜的收获。由于高温，武汉居民用电处于高峰，导致电压不稳，产品正迎合客户的需求。每天江强和同伴忙于送货、安装、开票、收钱，忙得不亦乐乎。可不到一个月，客户纷纷要求退货，原来因技术不过关，产品在使用中出现质量问题，江强与同伴欲哭无泪，感觉从山峰坠入谷底，这是市场第一次给他的教训。江强没有退缩，坚定了走下去的决心：事业的成功从来难有顺利的开始，经历过风雨才能看见灿烂的彩虹。一年下来，根据销售业绩，江强只拿到了生活费。 刚在湖北、安徽站稳脚跟，江强又被派往开拓陌生的东北市场。１９９３年，江强带上２０００元钱，从春意盎然的扬州远赴北国吉林。３月的吉林寒风凛冽，冰雪随处可见。下了火车，江强的第一件事是买来地图，住进车站附近８元钱一天的小旅馆，然后找电话簿，研究相关单位的性质，抄下有关单位的地址，最后在地图上找出大概位置，熟悉长春的地形、路线。次日一早，江强坐上公交车，沿着地图所标路线，一家一家上门推销。几个月过去，收效甚微，而所剩的钱已不多了。为了节省开支，他每天三顿都以方便面充饥，两毛六分钱一袋的方便面吃了三四个月！此时，江强的意志在无情的现实面前发生了动摇，是坚持还是退守，那是内心的自我挣扎。后悔当初那份驿动的心吗？在农村安于现状，没有竞争压力，在平静的生活中平庸地过下去？不，"开弓没有回头箭，不打出一片天地，决不回去！"江强暗下决心，为了心中那份理想和目标，坚信坚持就是胜利，执著于这份信念，他终于顽强地支撑了下来。 渐渐地，江强的诚意开始被人接受，有客户打电话要货，他走出了泥沼。汗水没有白流，江强度过了人生的转折点，迎来了销售的春天，业务也随着市场的熟悉和顾客的认可越做越好。当年底，江强拿到了７万多元的奖金。 小时候，江强就听说过这样一句话"行商不如坐商，坐商不如创业。"在打工的时候，创业、办公司的梦想不断在脑中浮现，经过缜密考虑，１９９５年江强在长春工农大路开了门市，除经销企业产品外，还兼营通用仪器仪表。有了根据地，一些老顾客就上门来拿货，回头客也多了起来。此外，江强每天还骑着自行车，外出推销，一年下来，业务蒸蒸日上，小小的门市已不能满足日益膨胀的市场需求，他又在长春火车站开了一个１００多平方米的公司，紧接着又在吉林市新开了一个门市部。随着时间的推移，生意也越做越好，有了一定的资金积累，他开始盘算着将公司转让，亲戚、朋友都劝他不要太冲动，这种生活不是很好吗？既能挣钱又不是很累。但江强有自己的想法，销售公司终究是卖别人的东西，而且客户群只能面对吉林省，还得看别人的脸色，只有自己生产，才能把握自己的命运。此时的江强已经不满足于现状，心中有着更大的宏伟目标，走创业之路，面向全国、全世界，谋求更大发展。 １９９９年５月，江强不顾亲朋好友的劝说，卖掉销售公司，回到了美丽的扬州。如果说开销售公司只不过是浅池戏水，那么创办实业则是深海弄潮了，既然在电器行业销售了七八年，那么还是干老本行吧。销售自己的电器产品，做自己的品牌，让产品说"我是最好的！" ２０００年１２月，由江强创办的扬州爱克赛电子有限公司成立，２００１年３月正式投产，由于前期投入比较大，江强心态有些急躁，想早点收回成本，于是犯了大忌：试生产合格之后直接进行大批量生产，结果一部分产品销售出去后，客户反映其产品故障率偏高。尽管也能使用，但为了保证信誉，江强令员工将投放市场的产品全部收回。并且赶紧检查库存，发现有相当一部分产品有质量问题。怎么办？价值六七十万哪！壮士断腕需要勇气。江强找出失败的原因，并且从试生产到小批量生产再进行大批量生产，江强摸到了市场的脉动。而此时扬州八里镇的领导了解到江强面临资金困难，帮助他贷款几十万元，解了燃眉之急。 为了节省费用，江强常常身兼数职，亲自采购办公用品、生产原料，出差每顿都是以几元钱的盒饭就打发过去了。当年底，公司产值达到５００万元，销售收入达３００万元，从此企业走上了正常轨道。 有压力才会有动力，２００３年初，经过市场调研和考察，江强结合企业实际更新开发了新的高频ＵＰＳ电源，由于该产品技术先进，打破了江苏无能力生产高频ＵＰＳ的历史。可编程直流电源，是公司今年新上的第二个项目，经过一年多的研制，首批价值３０万元的产品，已用于一些军用设施和销往高校科研单位，并获得用户的充分肯定。目前，爱克赛产品已销往全国各地，并出口越南、朝鲜、印度等国。爱克赛是江强心中的最重，只要他人在扬州，就算星期天休息，他也会到厂里转转，平时加班是常事，早晨出门，晚上１０点回家睡觉，家成了"旅馆"。江强自己不讲究日常生活，但对员工、对人才，却很关心。去年，经市开发区批准，爱克赛在八里工业园征用土地９０００平方米，一期新建厂房４０００平方米刚刚建成，与此同时，一幢员工宿舍楼也拔地而起，食堂、浴室、乒乓球室、卡拉ＯＫ室、篮球场应有尽有，他动情地说，企业地处比较偏僻，总不能让员工自己找房子住，配套设施齐全才能吸引人才、留得住人。 在企业１００多名员工中，几乎都是外来者，江强说创业并不像有些人想像的那么可怕，虽然下海弄潮凶吉难料，也许不识水性会呛口海水，但这又算得了什么，重游回岸，向失败挑战！自古成功靠尝试，如果不去试一试，也许比失败更糟糕呢。岸上观潮，固然无风无浪，没有风险，却永远无法领略险峻处的绮丽风光，无法享受苦尽甘来、柳暗花明的喜悦。