雪绒花开

　 十年磨一剑，邗江区酒甸镇包家村的万正清现在算得上扬州羽绒市场的一匹黑马。当年的万正清靠替人家打工，每天起早贪黑地骑着自行车到处收购鹅毛起家。１１年过去了，今年才３５岁的万正清已是甘泉镇上固定资产逾千万的大老板。去年他旗下的"万宏羽绒"和"万杰制衣"两家公司实现产值８０００多万元。万正清说，他还想实现"扬州波司登"的梦想。 刚出道时，万正清是个走村串户的小贩子，小个子，脑子活，做事有点"犟"，收购毛绒才两年就嚷着要自己办个收购点单干。万正清想，趁年轻时好好干一场，就是走了弯路，以后还有时间再爬起来。家人不赞成，就一个人悄悄干。于是２４岁的万正清找了个理由向厂里结算了工资，又瞒着家人借了亲友６０００多元。收购点最好离家远点，免得家人和同事说三道四。正值摄氏３７度的高温天气，他头顶烈日一个人骑着自行车沿着扬菱公路到处转，最后看中甘泉镇姚湾村部那几间紧靠着路边的破厂房。矮个子，娃娃脸，老支书看他还是个孩子，头摇得像拨浪鼓，再说村里有意将厂房以年租金１万元租给另一位老板，就随口开出了年租金２万元的高价想吓退他。没想到小万当场拍板，并郑重地请人出面担保。他拍着胸脯说，既然想办企业，就不会在租金上斤斤计较。上午刚缴了两个月的租金，下午万正清就带人进厂。草长得有半人高的院子一会儿就被打扫得干干净净，万正清还用几张木板搭了一张自己的床。万正清就在姚湾村安营扎寨了。 认识万正清的人都说他做事地道，货一脱手，钱就会主动送上门，从来不拖欠，即使一时手头紧，他也会向你说得明明白白。一些原来的同行开始成为他生意上的伙伴。渐渐地，万正清的羽毛收购生意进入佳境。当上业主的第二年，胆大的万正清又贷款４万多元购置了第一台分毛机。有了这台设备，毛绒就可以分成各种等次，大大拓展了利润空间，他的羽绒制品也开始流向更多的羽绒服装企业。 每天虽然忙忙碌碌，可仅靠周围的小客户决不是长久之计，自己得主动去开辟更大的市场。一番深思熟虑，万正清把目光锁定在交通不便的外省农村。说干就干，他带上两三个人经常到这些地区去组织货源。有一年冬天，他和几个业务员到江西进货，经过三天三夜崎岖山道的不停奔波，他们迷路了，卡车连续转了一天一夜都没能驶出大山。大家又冷又饿，阴冷的狭窄小道上看不到一个人影，山上不时传来狼嗥，有人吓哭了。此时万正清也忐忑不安，但他坚信只要有信心，就一定能看到光明。在他的鼓励下，一行人终于走出了山区，把货物安全带回扬州。正是凭着"初生牛犊不怕虎"的精神，企业连年跨大步，两年后厂里诞生了第一条水洗生产线，紧接着打包生产线应运而生，企业职工也由几十人增加到上百人。 短短几年时间，万正清的企业得到了迅速的发展，但万正清一刻也不敢放松悠闲，他深深懂得办企业如逆水行舟，不进则退。万正清喜欢"逛"商场，出差回来都带着大包小包的羽绒服。经过市场调研，万正清决定集羽绒制品和羽绒服装为一体，把企业办成"扬州的波司登"。１９９７年万正清举债５００万元，建起了两幢办公大楼，建起了羽绒服装生产线，将缝纫机的数量增加到５００多台，使企业跻身为国内知名羽绒服装的加工基地之一。 就在这一年，他加入了党组织，有幸成为邗江私营业主中为数不多的党员，万正清感到兴奋和自豪，也感到了做强企业造福当地百姓的责任和压力。两个公司，５００多名职工，光靠过去家族式的管理肯定行不通。为了建立现代企业管理制度，万正清求贤若渴，先后聘请了４位能人做他的执行经理。"万宏羽绒"和"万杰制衣"两家公司在万正清这个农民企业家的苦心经营下，规模不断扩大，如今已经拥有１０００多万元固定资产，年产值近亿元，公司顺利通过了ＩＳＯ９００１质量体系认证，成为中国羽绒工业会员企业、中国羽绒服装专业委员会会员企业。 在万正清的办公桌上，有一个迎风而立的老鹰雕塑和一只精致的地球仪，这是他的心爱之物。企业越做越大了，管理也逐渐步上了现代化管理的轨道。万正清开始实施自己的二次创业蓝图。他立志通过几年时间实现"扬州波司登"的梦想。今年初，"冬天穿寒鸟，身体会更好"的广告语开始在北京、山东等地流传开来，这是万正清实现企业大跨越的第一个动作。去年冬季他不动声色地注册了"寒鸟"牌商标，开始生产自己的羽绒系列服装。如今寒鸟牌羽绒服装市场看好，各地代理商纷纷要求订货。 "人只有短短的几十年时间，存折上多一个数字并不重要。有钱不等于幸福，帮助人才是幸福。"这是万正清日记里的几句话。每年他都是邗江区国税局、地税局的模范纳税户。对公益事业他更是满腔热情，先后拿出１０多万元为家乡建造了一条水泥路，为企业所在的村民小组６０多户人家装上了自来水。